USHOPAL investit le travel retail mondial par la voie aérienne grâce à PAYOT

En pleine phase d’expansion, le groupe de beauté USHOPAL orchestre une entrée stratégique dans le travel retail mondial (GTR) par le biais du secteur aérien, en hissant PAYOT — maison française de dermo-soin acquise en avril 2025 — au rang de marque officielle de beauté et soins en Première Classe sur Singapore Airlines.

En pleine phase d’expansion, le groupe de beauté USHOPAL orchestre une entrée stratégique dans le travel retail mondial (GTR) par le biais du secteur aérien, en hissant PAYOT — maison française de dermo-soin acquise en avril 2025 — au rang de marque officielle de beauté et soins en Première Classe sur Singapore Airlines.

Lors du salon TFWA de Cannes, la fondatrice Lu Guo a confié à TRBusiness : « Nous sommes également en discussion avec Ethiopian Airlines et plusieurs compagnies du Moyen-Orient. Au fond, notre démarche consiste à placer PAYOT, ainsi que nos autres marques ARgENTUM et Bonpoint, entre les mains des voyageurs internationaux pour qu’ils puissent en faire l’expérience en premier lieu. »

Une initiative particulièrement avisée : Ethiopian Airlines affiche de grandes ambitions de hub mondial et transporte des clientèles au pouvoir d’achat élevé, tandis que les voyageurs du Moyen-Orient, en dépit des soubresauts géopolitiques récents, demeurent des consommateurs majeurs lors de leurs vols vers et depuis l’Europe. Une étude du cabinet Oliver Wyman classe le Moyen-Orient très largement en tête des dépenses par passager en 2025, atteignant 15,46 $, seule région du monde à franchir la barre des 10 $.

Une offensive majeure en travel retail

Lu Guo a ajouté : « En Chine, nous nous éloignons du modèle de distribution en gros pour privilégier des destinations comme Sanya, plutôt que de nous concentrer uniquement sur Pékin ou Shanghai. USHOPAL est un partenaire d’approvisionnement historique de CDFG et de détaillants de voyage chinois, mais nous étudions désormais l’ouverture de boutiques d’aéroports dédiées à nos marques. » La dirigeante anticipe également une présence prochaine dans les nouveaux magasins duty-free de centre-ville de CDFG.

Depuis sa fondation en 2017, USHOPAL s’est initialement développée comme une entreprise de distribution très ancrée en Chine. Cependant, ces dernières années, Lu Guo a enrichi son portefeuille, détenant notamment 91 % du capital d’ARgENTUM, la licence mondiale exclusive pour les soins et parfums Bonpoint (depuis décembre 2025), ainsi qu’une participation historique dans la maison Juliette Has a Gun.

Porté par une valeur retail globale de près de 200 millions d’euros à travers l’ensemble de ses marques et opérations, USHOPAL déploie aujourd’hui son envergure mondiale. « Nous n’avons jamais bâti USHOPAL sur l’idée que la Chine doive représenter 80 % de notre volume d’affaires. Bien au contraire, notre objectif est de devenir un groupe pleinement international, réalisant à terme 60 à 65 % de son activité hors de Chine », conclut Lu Guo.