PAYOT を軸にプレミアム航空路線から参入：USHOPAL、グローバルトラベルリテールに本格参入

グローバル展開を加速する中国のビューティーグループ USHOPAL は、プレミアム航空市場を軸にグローバルトラベルリテール（GTR）チャネルへ参入します。グループが 2025年4月に買収したフランスの百年スキンケアブランド PAYOT が、シンガポール航空（Singapore Airlines）ファーストクラスの機内アメニティブランドに正式に採用されました。

グローバル展開を加速する中国のビューティーグループ USHOPAL は、プレミアム航空市場を軸にグローバルトラベルリテール（GTR）チャネルへ参入します。グループが 2025年4月に買収したフランスの百年スキンケアブランド PAYOT が、シンガポール航空（Singapore Airlines）ファーストクラスの機内アメニティブランドに正式に採用されました。

フランス・Cannes で開催された TFWA の展示会場で、グループ創業者の Lu Guo は TRBusiness に次のように明かしました。「私たちは現在、エチオピア航空や中東の主要航空会社各社とも協議を進めています。根本的に、私たちは PAYOT と、ARgENTUM や Bonpoint といったグループの他のブランドを、まず世界のプレミアムな旅行者の手に届けたいと考えています。旅の途中でいち早く、優れた体験を実際に感じていただくためです。」

これはまさに先見性に富んだ一手と言えます。エチオピア航空は意欲的なグローバルハブ網を築き、購買力の高い多くの旅客を運んでいます。また中東の旅行者は、近時の地政学的な変化に直面しながらも、欧州との往復路線においても、旅行者一人当たりの支出額は高い水準を保っています。コンサルティング会社 Oliver Wyman のデータ分析によると、2025 年の中東地域は旅客一人当たりの消費額で 15.46 ドルと、世界の各エリアを大きく引き離して首位となり、10 ドルを超えた唯一の地域でもあります。

グローバルトラベルリテール（GTR）へ本格展開

Lu Guo はさらにこう付け加えました。「中国市場では、従来の卸売モデルから脱却し、北京や上海の一般的なチャネルに限らず、三亜のような集客力の高いトラベルリテールの拠点に目を向けています。USHOPAL は中国免税品集団（CDFG）やその他の中国のトラベルリテーラーにとって長年の供給パートナーですが、現在はグループブランドのための空港内の単独ブランド型コンセプトストアの実現可能性を深く検討しています。」同 CEO はまた、グループのブランドがまもなく CDFG の新しい市内免税店ネットワークに進出する見通しであると述べました。

2017 年の創業以来、USHOPAL は当初、中国国内の流通に深く特化した企業でした。しかし近年、Lu Guo はグループのエコシステムに有力なブランド資産を次々と取り込み、現在はプレステージスキンケアブランド ARgENTUM の 91％ の持分、Bonpoint のスキンケアおよびフレグランス事業のグローバル独占ライセンス（2025年12月より）、そして先鋭的な独立系フレグランスブランド Juliette Has a Gun への長期の少数持分投資を保有しています。

グループのブランドと事業活動が世界で小売価値で約 2 億ユーロ（約 15 億元）規模となり、USHOPAL はグローバルな舞台へ大きく歩みを進めています。「私たちは、『中国市場が当社の事業の 80％ を占めなければならない』という前提の上に USHOPAL を築いたことは一度もありません。それどころか、最終的に事業の約 60％ から 65％ を中国以外の海外市場から生み出す、真の多国籍ビューティーグループになることを目指しています」と Lu Guo は力強く語りました。