Группа Ushopal перестраивает стратегию роста вокруг пяти приоритетов в рамках глобальных бьюти-амбиций

Китайская группа премиальной бьюти-индустрии и ритейла Ushopal Group обозначила следующий этап своей стратегии роста по пяти ключевым направлениям, продолжая движение к цели стать глобальной бьюти-группой.

Китайская группа премиальной бьюти-индустрии и ритейла Ushopal Group обозначила следующий этап своей стратегии роста по пяти ключевым направлениям, продолжая движение к цели стать глобальной бьюти-группой.

Как было представлено на недавно завершившейся выставке TFWA World Exhibition в Каннах, приоритеты группы включают расширение портфеля собственных брендов, ускорение международной экспансии, репозиционирование Payot, инвестиции в искусственный интеллект и переосмысление подходов к построению брендов.

Презентация в Каннах стала первым случаем, когда Ushopal собрала три бренда своего портфеля на одном крупном отраслевом мероприятии: Payot, ARgENTUM и Bonpoint.

Основатель и CEO Ushopal Group Lu Guo заявила, что компания намерена выйти за рамки развития западных брендов в Китае и построить глобальную платформу брендов, соединяющую европейское наследие с экспертизой в области технологий, данных, скорости и понимания потребителя, сформированной в Китае.

Lu Guo сказала: «Мы не создаём фонд, который просто собирает активы. Мы строим механизм, способный развивать бренды. В долгосрочной перспективе наша цель — построить по-настоящему глобальную бьюти-группу».

Lu Guo также впервые раскрыла масштаб Ushopal: бренды и направления группы представляют почти €200 млн (US$224 млн) глобальной розничной стоимости, или около 1,5 млрд юаней. Группа перераспределяет ресурсы от дистрибуции в сторону портфеля собственных брендов.

С 2017 года Ushopal расширила свою деятельность в Европе и Азии: 110 сотрудников в Париже и 160 в Шанхае поддерживают глобальный портфель брендов группы.

Сегодня на Китай и международные рынки приходится примерно по 50% бизнеса, и Lu Guo сказала: «Мы никогда не строили Ushopal исходя из того, что Китай должен давать 80% нашего бизнеса. Напротив, наша цель — стать по-настоящему глобальной группой, где примерно 60-65% бизнеса в конечном итоге будет приходиться на регионы за пределами Китая».

Глобальная модель роста Ushopal

Принцип Ushopal «европейское наследие, китайская скорость» соединяет наследие и экспертизу европейских бьюти-домов с сильными сторонами Китая в исполнении, понимании потребителя, цифровых решениях и технологиях.

В основе подхода — ориентация на потребителя, более короткие циклы принятия решений, более быстрое использование данных и большая гибкость в тестировании и корректировке инициатив по результатам.

Эта стратегия отражена и во французском бьюти-доме Payot, приобретённом Ushopal в 2025 году. Бренд вновь сосредотачивается на науке, эффективности и экспертизе в уходе за кожей, оптимизирует портфель продуктов и расширяет международное присутствие.

Lu Guo сказала: «Европейское наследие — это огромная сила. Наша роль не в том, чтобы его заменить, а в том, чтобы привнести большую скорость, гибкость и понимание потребителя».

Lu Guo называет Payot «драгоценным камнем, с которого нужно снять пыль»: по её словам, позиционирование бренда должно развиваться, чтобы привлекать новые поколения. Бренд представлен примерно в 70 странах, около 70% его бизнеса приходится на регионы за пределами Франции. На спа и бьюти-институты приходится порядка 30%, при этом средства Payot по уходу за кожей по-прежнему на 100% производятся во Франции.

После первичного мягкого запуска в Китае Payot в 2027 году ускорит развитие на этом рынке, опираясь на увеличенные инвестиции.

Ushopal перепозиционирует Payot вокруг его устоявшихся сильных сторон — науки, эффективности и профессионального ухода за кожей, а не французского образа жизни.

Lu Guo указывает на наследие бренда в научной экспертизе, эффективности формул и профессиональном уходе за кожей, о котором, по её словам, нужно рассказывать более понятно. Начиная с 2027 года на упаковке, как ожидается, появятся более понятные описания преимуществ продукта и измеримые результаты эффективности — например, процент улучшения увлажнённости по итогам тестирования.

Lu Guo сказала: «Payot не должен пытаться быть просто красивым брендом. Его авторитет основан на эффективности, науке и исторической экспертизе в уходе за кожей. Продукт уже существует; наша задача сейчас — понятнее объяснить, почему он работает».

Ushopal также меняет то, как Payot общается с потребителями, делая больший акцент на их потребностях, а не на традиционных предпочтениях каналов дистрибуции и бьюти-институтов. Бренд ориентируется на возрастную группу от 25 до 35 лет с продуктами и коммуникацией, отвечающими на такие проблемы, как стресс, усталость, несовершенства кожи, чувствительность, обезвоженность, гормональные изменения и раннее старение.

В то же время бренд сохраняет свою сложившуюся клиентскую базу, в частности женщин 40, 50 и 60 лет, которые давно знакомы с брендом через бьюти-институты. Цель — сделать Payot актуальным для молодых потребителей, не теряя существующую аудиторию.

Следующий этап Payot в Китае

Первичный мягкий запуск Payot в Китае позволил Ushopal повысить узнаваемость, протестировать контент и определить продукты с наибольшим потенциалом на фоне меняющихся рыночных трендов. В 2027 году бренд увеличит инвестиции, сохраняя сфокусированный портфель, построенный вокруг продуктов, актуальных для китайских потребителей.

Lu Guo отметила, что китайский бьюти-рынок вступил в более зрелую фазу: потребители становятся более избирательными и требовательными. Массовое офлайн-расширение и ставка на KOL и KOC уже не обеспечивают устойчивый рост, а молодые потребители всё внимательнее оценивают состав, эффективность и заявления о свойствах продуктов.

Она также отметила, что игнорировать китайскую бьюти-индустрию сегодня — стратегическая ошибка: китайские бренды инвестируют в R&D, активные ингредиенты, упаковку и новые форматы коммуникации, всё чаще выходя в премиальный сегмент.

AI определяет следующий этап бьюти-маркетинга

Ushopal внимательно следит за растущим влиянием AI на бьюти-маркетинг в Китае: некоторые массовые бренды выпускают до 1000 единиц контента в неделю, отслеживают его результативность и направляют инвестиции в самые сильные материалы. На отдельных платформах жизненный цикл контента может составлять всего семь дней.

Для премиальных брендов Ushopal выбирает другой подход: группа разрабатывает AI-«супер-агентов», обученных на истории, архивах, тоне коммуникации и эстетических кодах каждого бренда, чтобы ускорить создание контента и сохранить целостность бренда.

В перспективе Ushopal планирует продолжать рост за счёт приобретений, но в контролируемом темпе: Lu Guo ориентируется примерно на одну крупную сделку каждые два года — в зависимости от способности группы интегрировать уже имеющиеся активы.

Среди рассматриваемых направлений — уход за кожей на научной основе, уход за кожей головы и средства против выпадения волос, нутрицевтики и долголетие, а также парфюмерия, хотя высокая оценка стоимости делает последнее направление более осторожным выбором. ✈