聚焦五大战略重点：USHOPAL 集团阐述全球美妆雄心与全新增长布局

中国高端美妆与零售集团 USHOPAL Group 正式公布其下一阶段增长战略的五大核心方向，全面推进打造全球美妆集团的宏伟蓝图。

中国高端美妆与零售集团 USHOPAL Group 正式公布其下一阶段增长战略的五大核心方向，全面推进打造全球美妆集团的宏伟蓝图。

正如近期在法国戛纳落幕的 TFWA 世界免税博览会上所阐述的，集团的战略重点包括：扩大自有品牌组合、加速国际化拓展、重塑 PAYOT 品牌定位、投资人工智能技术，以及重构品牌建设的方法论。

本次戛纳展示标志着 USHOPAL 首次将旗下三大核心品牌汇聚于同一国际顶级行业盛会：PAYOT、ARgENTUM 与 Bonpoint。

USHOPAL 集团创始人兼 CEO Lu Guo 表示，公司的目标绝不仅限于将西方品牌引入中国市场，而是要打造一个融合欧洲深厚品牌底蕴与中国在技术、数据、执行速度及消费者洞察方面领先优势的全球化品牌平台。

Lu Guo 强调：“我们不是在建立一个只收购资产的基金，而是在打造一个能够真正培育和赋能品牌的运营引擎。从长远来看，我们的目标是成为真正的全球美妆集团。”

Lu Guo 还首次公开披露了 USHOPAL 的业务规模：旗下品牌与业务活动在全球实现了近 2 亿欧元（约合 2.24 亿美元，人民币约 15 亿元）的零售价值。集团目前正将资源重心从传统代理分销全面转向自有与控股品牌组合。

自 2017 年创立以来，USHOPAL 业务持续横跨欧亚大陆拓展，巴黎枢纽拥有 110 名员工，上海枢纽拥有 160 名员工，共同支持其全球品牌组合的运营。

目前中国与海外市场各占集团业务的约 50%。Lu Guo 表示：“我们从未将 USHOPAL 设定为中国业务必须占 80% 的公司。相反，我们的目标是成为真正全球化的集团，最终实现约 60% 至 65% 的业务来自中国以外的海外市场。”

USHOPAL 的全球增长模型

USHOPAL 奉行的“欧洲品牌传承，中国创新速度”理念，将欧洲美妆名门的传承积淀与专业技能，同中国在执行力、消费者洞察、数字化与科技赋能方面的核心优势深度融合。

该模式紧密围绕以消费者为中心的思维方式、更短的决策周期、更敏捷的数据应用，以及依据市场反馈快速测试与迭代调整的超强灵活性。

这一战略在 USHOPAL 于 2025 年全资收购的法国百年美妆品牌 PAYOT 身上得到了淋漓尽致的体现。该品牌目前正重塑聚焦于科学、功效与专业护肤造诣，精简产品矩阵并全力推进国际化拓展。

Lu Guo 指出：“欧洲的品牌底蕴是一项无比巨大的优势。我们的角色绝不是去取代它，而是为它注入更快的执行速度、更敏捷的组织响应和更贴近消费者的理解力。”

Lu Guo 将 PAYOT 形容为“一颗需要拂去岁月尘埃的明珠”，指出其定位必须进化以触达新一代年轻客群。该品牌已在约 70 个国家建立分销渠道，约 70% 的业务来自法国本土以外市场；水疗与美容沙龙院线占整体业务的约 30%，同时 PAYOT 的护肤产品坚持 100% 法国本土制造。

在完成初期的试水性上市（Soft Launch）后，PAYOT 将在加大投资力度的支持下，于 2027 年全面提速在中国市场的发展步伐。

USHOPAL 正在带领 PAYOT 摆脱泛泛的“法式生活方式”叙事，重新坚定地聚焦于其在科学、功效与专业皮肤护理领域不可替代的既有优势。

Lu Guo 强调了品牌在科学专业素养、配方真实功效和专业护理技术上的宝贵积淀，并指出这些核心价值必须被更鲜明直观地传达。自 2027 年起，产品包装将全面突出更清晰的产品功效与量化的临床测试成果，例如基于严谨测试的保湿度提升百分比等数据。

Lu Guo 直言：“PAYOT 不应该只试图成为一个'好看的美丽品牌'。它的核心立足点在于功效、科学以及它百年沉淀的护肤专业度。好产品早已存在；我们现在的使命，是向市场更清晰地讲透它为何如此有效。”

USHOPAL 还在全面革新 PAYOT 与消费者的沟通方式，更加侧重真实终端需求，而非传统分销渠道或美容院线的惯性偏好。品牌正重点面向 25 至 35 岁核心客群，针对肌肤压力、倦怠疲惫、瑕疵痘痘、敏感脆弱、干燥缺水、内分泌荷尔蒙波动以及初期抗衰等痛点，推出精准匹配的配方与传播内容。

与此同时，品牌也倍加珍视并悉心维护深厚的成熟客群，尤其是多年来通过专业院线沙龙忠实陪伴品牌的 40 岁、50 岁及 60 岁女性。其核心目标是在毫不稀释或流失既有忠实消费者的同时，让 PAYOT 深度赢得新一代年轻消费者的心智。

PAYOT 在中国市场的下一发展阶段

PAYOT 在中国初期的试水上市，使 USHOPAL 能够在不断变化的市场趋势中建立品牌认知、测试优质内容并精准筛选出最具爆发潜力的单品。2027 年，品牌将大幅加大市场投入，同时保持高度克制与聚焦的产品组合，专注发力最契合中国消费者诉求的核心单品。

Lu Guo 指出，中国美妆市场已进入更加成熟理性的阶段，消费者的甄选标准愈发严苛且挑剔。单纯依赖线下大规模粗放铺货或过度依赖网红达人（KOL 与 KOC）已无法推动可持续增长；年轻一代消费者对成分配方、实际功效与宣传宣称的科学依据拥有极强的鉴别力。

她同时提醒，在当下忽视国货美妆（C-beauty）的崛起将是致命的战略失误，因为中国本土品牌正持续重金投入研发、活性活性物萃取、外观包装设计与新型营销沟通，并展现出坚定不移的高端化进军势头。

AI 驱动美妆营销的下一代变革

USHOPAL 敏锐洞察到了人工智能在中国美妆营销领域的颠覆性影响。在当下的中国市场，部分大众快消品牌每周可利用 AI 批量生成多达 1,000 条创意内容，通过实时监测转化表现，迅速将预算向最强素材倾斜。在某些数字平台上，一条内容素材的生命周期甚至只有短短 7 天。

对于高端与奢品美妆品牌，USHOPAL 采取了截然不同的路径：自主研发了经过各品牌百年历史档案、典故文献、品牌语调（Tone of Voice）和严苛视觉美学规范深度训练的“AI 超级智能体”（Super Agents）。这不仅极大提升了内容产出的敏捷度与生产力，更从根源上捍卫了高端品牌的叙事纯粹性与美学一致性。

展望未来，USHOPAL 计划继续通过资本并购扩张版图，但会保持极其自律克制的节奏。Lu Guo 设定的目标是平均大约每两年推进一次重大并购交易，严格取决于集团消化和深度赋能既有资产的整合能力。

集团正在重点审视的赛道包括：以科学为导向的功效护肤、头皮护理与防脱、口服营养补剂与抗衰老（Longevity），以及高端香氛品类，不过当前香氛赛道偏高的一二级市场估值促使集团在此领域秉持更加审慎的态度。✈